De winst, prestaties en planning van zelfbedieningswaxen

In de zelfbediening wasgoed Industrie, succes is niet alleen afhankelijk van het adres en de apparatuur, maar ook op de bekendheid van de operators met gegevens en hun verfijnde beheer van het bedrijf. Veel ervaren winkeleigenaren zeiden dat het dagelijks het controleren van de belangrijkste bedrijfsgegevens de basis is voor het handhaven van winst en het vinden van problemen.

Regelmatige gegevensbewaking

• De structuur van de uitgaven

De exploitanten moeten de belangrijkste soorten uitgaven controleren, zoals water- en elektriciteitskosten en arbeidskosten. Als de waterrekening van een winkel aanzienlijk hoger is dan die van andere winkels en niet overeenkomt met de zakelijke situatie, kunnen er lekkage van apparatuur of andere verborgen gevaren zijn, die tijdig moeten worden onderzocht.

• Trend van inkomsten

Hoewel het dagelijkse inkomensrapport een basismonitoringtool is, is het belangrijker om de trend te observeren. De sleutel ligt in de identificatie en bepaling van de langetermijnverandering om de operationele strategie te wijzigen of niet.

Belangrijkste prestatie -indicatoren

• De omzet per uur (TPH) en eenheidsprijs van verkochte goederen

De TPH is de belangrijkste indicator voor het meten van het gebruik van apparatuur. Door het per uur gebruik te volgen op grond van warmtekaarten of andere methoden, kunnen mensen de piek- en dalperioden identificeren.

• Het dynamische prijzen en vereiste management

Wanneer de TPH meer dan 1,4 uur is, kan de klantervaring afnemen als gevolg van de congestie. In deze toestand kan de dynamische prijzen de passagiersstroom aanpassen om het verlies van klanten te voorkomen. Bovendien kan het aanbieden van kortingen of gerichte marketing tijdens daluren helpen bij het verbeteren van het totale gebruikssnelheid van apparatuur.

Benchmarkgegevens uit de industrie

Volgens het CLA -industrieonderzoek zijn de basiskostenbenchmarks voor Selfservice wasserijen zijn als volgt.

Huur: gemiddeld goed voor 24% van de inkomsten. Voor de meeste winkels is het minder dan 29%.

Elektriciteits- en waterrekening: goed goed voor 21% van het hele inkomen

Arbeid: de gemiddelde arbeidskosten van de winkels die zijn uitgerust met diensten is 22%.

• Hoe de kosten te optimaliseren

Vergrendel nutspercentages: in sommige gebieden kunnen de prijzen van water en elektriciteit worden vergrendeld door contracten om het risico op schommelingen te verminderen.

Investeren in zeer efficiënte apparatuur : Hoewel de initiële investering relatief hoog is, kan het het verbruik van elektriciteit aanzienlijk verminderen. Het kan helpen om de nutskosten onder de 13%te houden.

Pas de handmatige configuratie aan: voor winkels die services met toegevoegde waarde bieden, zoals wassen, drogen, vouwen en levering, kunnen de arbeidskosten op de juiste manier worden verhoogd, maar er moet voor worden gezorgd dat de diensten overeenkomstige winst opleveren.

Nettowinst

Het gemiddelde nettowinst van de industrie is 26%. Het aandeel uitstaande winkels kan meer dan 40%of zelfs 45%bereiken. Om een hoge winstmarge te bereiken, moeten in de volgende aspecten inspanningen worden geleverd:

• Drie kernkosten: het totaal van huur, nutsbedrijven en arbeid mogen niet meer dan 70% van de inkomsten zijn.
• Prijsverandering: wanneer een winkel wordt opgewaardeerd, apparatuur wordt vervangen of services zijn geoptimaliseerd, is het een goed moment om de prijzen aan te passen.
• Strategische marketinginvesteringen: het kan leiden tot verlies op korte termijn in de beginfase, maar als de klantacquisitiekosten (CAC) veel lager zijn dan de Lifetime Value (LTV) van de klant, zullen de langetermijnrendementen aanzienlijk zijn.

Als de kosten voor het verwerven van een klant $ 30 zijn en de klant elke maand $ 35 aan inkomsten genereert, kan de jaarlijkse winst $ 357 bereiken en is het rendement op de investering zo hoog als 1.200%.

Over het hoofd gezien kosten en langetermijnplanning

• Afzonderlijke boekhouding voor uitgaven

De uitgaven op winkelniveau (water, elektriciteit en arbeid) en die op operationele bedrijfsniveau (merkontwikkeling, softwaresystemen en advieskosten) moeten afzonderlijk worden beheerd om de winstgevendheid en uitbreidingspotentieel van individuele winkels duidelijker te beoordelen.

• Verhoog de managementkosten

Naarmate het aantal winkels toeneemt, moeten meer managementbronnen worden geïnvesteerd (regionale managers, onderhoudspersoneel van apparatuur ...). Tegelijkertijd zijn continue investeringen ook nodig bij de training van werknemers en het opzetten van standaard operationele procedures (SOP's) om de consistentie van services en klanttevredenheid te waarborgen.

• Continue kapitaaluitgaven

Vervanging van apparatuur, winkelrenovatie, parkeerplaatsonderhoud, enz., Behuren allemaal tot kapitaaluitgaven op lange termijn en moeten in het jaarlijkse budget worden opgenomen om de impact van tijdelijke financiële druk op de activiteiten te voorkomen.

Life Cycle Management

De Selfservice wasserijen zijn uitgerust met voor de hand liggende levenscycluskenmerken. Factoren zoals verouderingsapparatuur en naderende lease -termen kunnen allemaal de wederverkoopwaarde van de winkel beïnvloeden.

• Leaselengte: hoe korter de leaseterm, hoe moeilijker het is om de winkel over te dragen. Het wordt aanbevolen om te overwegen de huurovereenkomst te verkopen wanneer er nog meer dan vijf jaar over is om een hogere waardering te krijgen.
• Netto-winstgevendheid: het bijhouden van een stabiele nettowinst en een goed operationeel record is de sleutel tot het aantrekken van kopers van hoge kwaliteit.

Conclusie

Gebruik de gegevens als basis en plan de toekomst. Het succes van een wasserij voor zelfbediening hangt niet alleen af van zijn dagelijkse activiteiten, maar ook van de vraag of de operator datagestuurd managementdenken en een strategische visie op lange termijn heeft. Alleen door continu de belangrijkste indicatoren te controleren, de kostenstructuur te upgraden, de uitgaven voor rationeel planning van kapitaaluitgaven en uitbreiding of exit -beslissingen op het juiste moment kunnen nemen, kunnen duurzame bedrijfsgroei en maximalisatie van de waarde worden bereikt.