Twee kernrichtingen voor wasserijen: juiste strategie, dubbele winst

Veel wasserijbedrijven zijn het hele jaar door druk, maar hun winsten zijn mager. Dit is gebruikelijk in de wasserij industrie . Deze situatie had echter niet mogen voortduren, omdat de sleutel tot zakelijk succes niet blind hard werken is. Het is het herkennen van de volgorde van taken en het focussen op de belangrijke taak. Hoewel veel winkeleigenaren het druk hebben, wordt een groot deel van hun tijd en energie verspild aan inefficiënte bedrijfsvoering. Het runnen van een consistent winstgevende onderneming wasgoed is nooit moeilijk. Het enige dat telt is het vinden van de juiste bedrijfsrichting.

Rationeel tijdsgebruik

Tijd is het meest waardevolle bezit voor wasserijen. De sector is sterk afhankelijk van arbeid en kent grote verschillen tussen het hoogseizoen en het laagseizoen. Alleen door de tijdswaarde zoveel mogelijk te vergroten en energie te richten op taken met een hoog rendement kunnen wasserijen de cyclus van druk maar onrendabel zijn doorbreken.

● Nauwkeurige jaarplanning

Veel wasserijeigenaren hebben misverstanden. Ze concentreren zich op het leren van technische vaardigheden buiten het seizoen zonder echte wasoefeningen. Als het hoogseizoen aanbreekt, vergeten ze wat ze hebben geleerd. Dit resulteert in tijdverspilling bij repetitieve training. Wasvaardigheden zijn sterk afhankelijk van de praktijk, dus leren uit de praktijk helpt om het snel onder de knie te krijgen. Wasserijen kunnen in het hoogseizoen technische vaardigheden leren en in de laagseizoenen hun lidmaatschappen uitbreiden.

- Hoogseizoen

Eigenaren kunnen technieken voor het verwijderen van vlekken en het onderhouden van stoffen leren, met veel praktijkvoorbeelden om te oefenen en te consolideren.

- Buiten het seizoen

Eigenaren richten zich op marketing en lidmaatschapsontwikkeling. Dit legt een solide winstbasis voor piekseizoenen en vermijdt nutteloze tijd en verspilde moeite.

● Verfijnde dagelijkse tijdstoewijzing

Wasserijen moeten jaarplannen opdelen in dagelijkse routines en tijd vrijmaken voor verkoopwerk. Alle verkooptaken (offline grondpromotie, lidmaatschapsaanmeldingen in de winkel, online WeChat-klantenbehoud, campagnepromotie...) moeten normaal worden uitgevoerd. De gedachte om alleen op feestdagen promoties uit te voeren moet worden opgegeven, omdat het combineren van periodieke campagnes met dagelijkse klantenwerving nieuwe klanten kan blijven binnenhalen.

● Wasduur

De hoge bedrijfskosten voor wasserijen zijn voornamelijk het gevolg van hoge handwaspercentages, lange verwerkingstijd per stuk en complexe diensten met lage prijzen. Om deze situatie te veranderen, moeten wasserijen intelligente, geavanceerde wasapparatuur gebruiken om de handmatige werklast te verminderen, met als uitgangspunt de waskwaliteit te garanderen.

Kingstar natreinigingsmachines en Kingstar intelligente drogers zijn ideale oplossingen.

- Kingstar natreinigingsmachine

De Kingstar natreinigingsmachine slaat 79 sets automatische programma's op voor het volledig geautomatiseerd wassen van kleding van verschillende stoffen en processen. Met geautomatiseerde programmabesturing beschikt het over een nauwkeurigere watertemperatuur, mechanische kracht en chemische dosering dan handmatig werk. Ook is de waskwaliteit stabieler.

- Kingstar intelligente droger

De Kingstar intelligente droger beschikt over 99 automatische droogprogramma's. Men hoeft de kleding alleen maar eenvoudig te sorteren, waarna het bijbehorende programma kan worden gebruikt voor het volautomatisch drogen. Dit vermindert de handmatige tussenkomst aanzienlijk en maakt de waskwaliteit stabieler.

● Doorloopcycli

Tijdens het hoogseizoen duren omzetcycli vaak drie tot vijf dagen, soms zelfs wel een halve maand. Dit neemt ruimte in de winkel in beslag en zorgt ervoor dat klanten ontevreden zijn. Klanten kunnen overstappen naar andere wasserijen. Wasserijen moeten de bewaartijd verkorten en de voorraadomzet versnellen.

Bedrijfsuitbreiding

Een veel voorkomende misvatting in de sector is dat het verhogen van de eenheidsprijzen de winst vergroot. Sommige mensen hopen meer te verdienen met minder bestellingen. Grote winsten hebben echter volledige steun nodig van het winkelimago, de locatie, de uitrusting, de technologie en de servicevoorwaarden. De meeste kleine wasserijen kunnen niet aan deze eisen voldoen. Voor gewone wasserijen is het vergroten van het ordervolume een veel gemakkelijkere weg naar hogere winsten dan het blindelings verhogen van de prijzen.

● Klantenbestand uitbreiden

One-size-fits-all marketing moet voor alle klanten worden vermeden. Eigenaren kunnen klanten classificeren op basis van consumptiecapaciteit.

- 5% van de klanten geeft jaarlijks ¥ 2.000 uit

- 10% geeft ¥ 1.000 uit

- 20% geeft ¥ 500 uit

- 50% geeft ¥300 uit

- de rest geeft ¥ 100 uit

Op maat gemaakte klantenwervings- en retentiestrategieën zijn voor elk niveau. In plaats van de consumptie per individuele klant zoveel mogelijk te vergroten, kan de focus op het uitbreiden van het totale klantenbestand de omzet verhogen via een groter transactievolume.

● Verhoog het ordervolume

Een praktische brancheformule: 10% van het totale ledenbestand ≈ het dagelijkse reguliere bestelvolume

Wasserijen breiden eerst het aantal leden uit, en stimuleren vervolgens de terugkerende klanten met kwaliteitsservice, en het dagelijkse ordervolume zal uiteraard stijgen.

Vaste kosten zoals huur, afschrijving van apparatuur en arbeid stijgen nauwelijks met meer bestellingen, en variabele kosten zoals water, elektriciteit en wasmiddel groeien weinig. Een hoger ordervolume verlaagt de kosten per kledingstuk en vergroot de winstmarges.

Conclusie

Wasserijen moeten een bedrijfsmodel bouwen op basis van hun eigen omstandigheden. Het behouden van een lerende mentaliteit en het op de hoogte blijven van trends in de sector, nieuwe technologieën, geavanceerde wasapparatuur en innovatieve wasmiddelen is de manier om een ​​stabiele werking op de lange termijn te behouden.

Q&A

Vraag 1: Welke activiteiten kunnen wasserijen buiten het seizoen ondernemen om de klantenloyaliteit te verbeteren?

A1: Promotiecampagnes voor het wassen van beddengoed, schoenen, gordijnen en andere textielproducten.

Vraag 2: Kingstar-wasmachines hebben een capaciteit van 15 kg, 25 kg, 40 kg en andere capaciteiten. Is groter altijd beter? Hoe kies je het juiste model?

A2: Groter betekent niet beter. De keuze hangt af van de bedrijfsstructuur en de locatieruimte.

- 15 tot 25kg

Ze zijn ideaal voor kleine, onafhankelijke wasserijen.

- 40 kg en meer

Ze zijn geschikt voor grote centrale wasserijfabrieken.

De laadcapaciteit van industriële wasmachines moet zorgvuldig worden gecontroleerd. Onderbelading kan de machine beschadigen, en overbelading leidt tot onrein wasgoed.

Vraag 3: Wasmachines hebben versies met stoomverwarming en elektrische verwarming. Waar moeten wasserijen voor kiezen?

A3: Stoomverwarming warmt sneller op, maar er zijn investeringen nodig in stoomgeneratoren en ondersteunende faciliteiten. Er is ook voldoende ruimte nodig. Het is energiezuiniger en heeft een stabiele temperatuur. Hierdoor is het perfect voor grote centrale wasserijfabrieken.

Elektrische verwarmingsapparatuur is plug-and-play en er zijn geen extra ondersteunende voorzieningen vereist. Het is de beste keuze voor kleine wasserijen.